Ett tjog för tjugo säljer bättre än två för femton

Allitteration är inte allt, men det fungerar bättre än att pressa priset. Kunder lockas nämligen mer av ett erbjudande som ”två T-tröjor för tio dollar” än ”två T-tröjor för nio dollar”. Enligt amerikanska handelsforskare är det just bokstavsrimmen i början av orden – allitterationerna – som kunderna faller för.

För att undersöka allitterationens potential genomfördes inte bara tester där deltagarna fick ranka vilka erbjudanden som lockade mest. Teorin prövades även i praktiken. Samma glassdessert marknadsfördes med två olika namn och priser: mega sundae 5.99 dollar och super sundae 6.00 dollar. Den senare sålde dubbelt så bra, trots att den var snäppet dyrare.

Publicerad i nummer: 
April 2016